Vedeti, kaj prodati na obrtnem sejmu, je pol bitke.
Izdelava obrti predstavlja le polovico enačbe, ko želite narediti posel - druga polovica pa je odvisna od povsem drugega nabora znanj: cen, trženja in prodaje. Če želite povečati svoj dobiček pri prodaji blaga na obrtnem sejmu, imejte več predmetov, ki se prodajajo po različnih cenah; poznajte lokalni trg in kaj si želi ter na sejmu izberite dobro mesto, da boste imeli največ izpostavljenosti.
Cene izdelkov
Cena izdelka predstavlja razmerje med materiali, zalogami in stroški, potrebnimi za njegovo izdelavo, z delom, ki ga vložite vanj, in koliko pričakujete, da bodo zanj plačali drugi. Če je katera od teh naštetih, boste prodali predmete z izgubo ali pa prodaje sploh ne boste prodali. Pri poslovanju trgovci na drobno uporabljajo pribitek za ključni kamen, pri čemer so stroški izdelka 100-odstotni za 50-odstotni dobiček. Skupaj dodajte materiale, zaloge, stroške in vaše urne stroške dela, deljeno s številom izdelkov, ki so prispevali k skupnim stroškom izdelave predmeta. Zvišajte ta znesek za 100 odstotkov pri pribitku ključnega kamna, kar ima za posledico 50-odstotno stopnjo dobička. Na primer, predmeti, ki jih stanejo 7 USD, bi prodali na drobno za 14 USD. Ustvarite 50-odstotni dobiček - brez upoštevanja stroškov dela.
Kraj in kupci
Uspešna prodaja obrti je odvisna od prizorišča, lokacije, vremena in števila udeležencev, ki so na sejmu postavili stojnice ali šotore. Večina teh dejavnikov je zunaj vašega nadzora - toda s poznavanjem trga cene, ki jih ljudje plačujejo za obrti in izdelke, ki jih imajo najraje, dodajte več teh izdelkov, da povečate svoj dobiček med obrtnim sejmom. Ali pa naredite nekaj drugačnega po nižji ceni, da povečate prodajo in dobiček.
Več predmetov in cen
Stojnica na obrtnem sejmu, ki ponuja izdelke na več cenovnih točkah, od nizkih do visokih in omogoča široko vzorčenje izdelkov, ima boljše možnosti za povečanje dobička kot nekdo, ki nosi samo en izdelek po eni ceni. Bolj ko je zalog in cene bolj raznolik, večje so vam možnosti za prodajo.
Kombinirana prodaja
Na svoje koščke vključite vidne oznake cen, saj se večina ljudi ne bo trudila vprašati cene izdelka, razen če jih to posebej zanima. Če imate dva podobna ali dopolnilna izdelka, ki se prodajata posamično za 10 do 15 dolarjev, jih kombinirajte po nižji ceni, da dosežete večjo prodajo. Ponudite, da prodate oba skupaj po 20 dolarjev, kar poveča vaše možnosti za večjo prodajo. Previdno preučite svoj zalog, da ugotovite, katere izdelke lahko kombinirate za večjo prodajo.
Ustvarjalne spodbude za prodajo
Bodite kreativni pri svojih izdelkih in prodaji. Nakupom določenih najnižjih zneskov dodajte brezplačen izdelek - in ga oglašajte v svoji kabini. Določite cene, ki vključujejo popust; na primer, če nekdo od vas kupi blago v vrednosti 50 dolarjev, se oglasi 10-odstotni popust. Več ko porabijo, večji bo popust. Na stojnico vključite personalizirane darilne izdelke. Ljudje pogosto kupujejo darilne izdelke na obrtnih sejmih; če ga lahko brezplačno prilagodite, lahko povečate prodajo in dobiček. Ponudite zakasnele prevzeme, pošiljanje ali predplačniška naročila za povečanje dobička.
Lokacija, lokacija, lokacija
Prej ko se prijavite na obrtni sejem, več možnosti je, da izberete dobro mesto. Organizatorji sejmov pogosto zaračunajo več za premijske lokacije, na primer tam, kjer promet vstopi na sejem, a druge možnosti so morda boljše. Mesto ob prodaji hrane in pijač nudi večjo izpostavljenost vašemu blagu. Stojnica poleg drugega prodajalca, ki dopolnjuje vaš zalog, ustvarja priložnost za več prodaje.
